ADR 0004 — Cliente-alvo v1: posto de combustível em SP capital

Decisão

A v1 do GLC tem como vertical: posto de combustível. Município: São Paulo (SP capital).

Racional

Por que posto de combustível:

• Ticket alto — 10 a 15 licenças por unidade fecha o modelo R$ 10/licença
• Dor mensurável — multas ANP/CETESB/IBAMA são pesadas e frequentes
• Catálogo estável entre unidades — bom para generalizar pra v2
• Problema real, público-alvo com orçamento

Por que São Paulo (SP capital):

• CETESB tem portal público com consulta de licenças ambientais (acessível sem login)
• Maior volume de postos no Brasil — base grande pra prospecção futura
• Informação pública mais acessível (prefeitura, vigilância sanitária, bombeiros com portais relativamente maduros)
• Reduz fricção na construção do catálogo inicial (dados de referência disponíveis)

Alternativas rejeitadas

Restaurante/bar. Ticket menor (5-8 licenças), catálogo delimitado mas menos atrativo financeiramente. Fica como vertical candidato pra v2.

Construção civil. Catálogo volátil por obra, difícil generalizar.

Indústria química. Catálogo imenso, complexo para v1.

Clínicas. LGPD delicada, exige modelagem de compliance desde v1.

Outros municípios (Rio, Belo Horizonte, Curitiba). Menor volume + informação pública mais fragmentada. SP entrega o maior ROI inicial de pesquisa.

Consequências

Positivas:

• Catálogo inicial pode começar sem precisar de cliente — CETESB + prefeitura SP + ANP + bombeiros + vigilância sanitária são fontes públicas
• Ale pode apontar cliente real desse vertical em SP quando engajar
• Generalização pra v2 (outros municípios com postos) é mais fácil que mudar vertical

Negativas / a monitorar:

• Se Ale já tiver cliente real em outro vertical/município, pode invalidar essa decisão. Nesse caso: re-avaliar em 1 ADR, não empilhar.
• Vigilância sanitária de SP tem portal fraco — scraper só entra em v3.

Ratificação pendente

Decisão aceita por coerência com o racional do ADR 0003. Ratificação formal de Ale esperada na primeira call. Se Ale trouxer cliente real em vertical/município diferente, este ADR é substituído por um 0004-bis.

Ligação com as regras

• Regra 1 princípio 5 (simples até provar que precisa ser complexo)
• Regra 1 princípio 3 (validar antes de empilhar — começar pelo mais provável de validar)